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                双螺杆空压机_“鸿友”陈君立:让空压机流水线生产

                时间:2011-05-26 14:32来源:未知 作者:admin
                鸿友陈君立:让空压机流水线生产 双螺杆空压机 网资讯:在创新的路上,鸿友一直在前进着。伴随着鸿友三次飞跃的,是陈君立无数个带有传奇色彩的故事 在中国小型空压机之都、中国空压机出口基地温岭,有30多家小型空压机生产企业,生产的产品在全国市场上占有

                 “鸿友”陈君立:让空压机流水线生产

                双螺杆空压机网资讯:在创新的路上,“鸿友”一直在前进着。伴随着“鸿友”三次飞跃的,是陈君立无数个带有传奇色彩的故事……

                在“中国小型空压机之都”、“中国空压机出口基地”温岭,有30多家小型空压机生产企业,生产的产品在全国市场上占有量超过50%,浙江鸿友压缩机制造有限公司就是其中的佼佼者。

                但是有谁能想到,在20年前,“鸿友”还是一间只为国营企业生产压缩机配件的小作坊。

                陈君立就是“鸿友”的董事长。他告诉记者:“从生产配件到造出第一台小型空压机,从手动装配空压机到工人使用机械装配,再到小型空压机规模化生产,‘鸿友’经历过三次飞跃。”

                伴随着“鸿友”三次飞跃的,是陈君立无数个带有传奇色彩的故事。

                小作坊主立下大志

                小型空压机是上世纪90年代初在国内开始有了市场需求的。“木匠普遍装配了钉枪干活,这就要用到小型空压机。”谈起创业初的故事,陈君立却先向我们说起中国小型空气压缩机的发?#25925;貳?ldquo;在1998年以前,我国的压缩机几乎全靠进口,其中小型空气压缩机每年的进口额约为3亿美元,那时候,谁都憋了一口气。”

                那时,“憋了一口气”的当然也包括血气方刚的陈君立。“为什么只?#32426;?#22269;人赚我们的钱?我们也要造空压机,还要出口到外国去!”

                但那时候,“鸿友”做的还是机器的配件。一个小型空压机,180多个零件,一没有样品,二没有技术,一下子让雄心勃勃的陈君立犯了?#36873;?#35813;如何下手?几番思量,陈君立从意大利进口了一台整机,愣?#21069;?#36825;台机器拆了个“支离破碎”,把每个零件都研究过去,把空压机的构造原理摸了个透。功夫不负有心人,1996年,陈君立终于造出了第一台小型空气压缩机。“我们还根据国内的实?#26159;?#20917;,对空压机进行了改造,比国外进口的还好用。”

                陈君立清楚地记得,第一台小型空压机,卖了1400元。

                造出空压机的陈君立并没?#26032;?#36275;,他的心里还念念不忘另一件事:让?#32422;?#30340;空压机走出国门。联系客户,找外销门路成了那?#38382;?#38388;陈君立的主要工作。1997年,陈君立第一次参加了广交会,令他想不到的是,在此之前,从来没有民营空压机企业参加过广交会,陈君立成了第一个吃螃蟹的人。在广交会上,他的空压机吸引了众多国外客商的驻足,同时接到了第一单出口委内瑞拉的生意,中国小型空压机“只进口不出口”的历史从此被改写。

                豪华连锁摊位“惊艳”科隆

                两年后,“鸿友”这两个字再一次大受关注。这次,地点改成了德国科隆。

                事情还得从1997年的广交会说起。那次广交会上,陈君立的空压机不仅赢得了国外客商的关注,还吸引了北方一家著名的会展公司。在广交会上,会展公司的负责人?#19994;?#38472;君立:“?#28909;?#20320;想要出口,德国有个著名的科隆国际五金博览会,为什么不去那里参展呢?”一句话,说到了陈君立的心里去。

                那时候,广交会一个摊位的价格是12万元,陈君立估摸着德国?#28508;?#30340;价该更高吧,加上食宿、翻译等费用,是一笔不小的费用。想到要打开国际市场,陈君立咬咬牙,给了那家展览公司50万元,让他全权负责?#25165;擰?/p>

                哪里知道,科隆五金展的摊位只要2万元一个。我一下子给出50万元,北方那?#19968;?#23637;公司以为‘鸿友’是家了不得的大企业,一下子在科隆买下了4个连锁摊位。后?#27425;?#20204;才知道,就算是国际上一些知名的企业,也只是买下两个摊位。”即使这样,钱还是剩下很多,于是北方展览

                公司对4个摊位进行了豪华装修。误打误撞,1999年的德国科隆国际五金博览会上,“鸿友”成了最耀眼的明星。

                说起这件事,陈君立连连感叹?#32422;?#26159;“傻人有傻福”,无意中搞出的排场,一下子打出了“鸿友”的知名度,也为“鸿友”接下来的传奇故事拉开了序幕。

                价格?#20132;?#36864;“八国联军”

                科隆五金展突然冒出一家来自中国的民营“大公司”,令同行业?#32784;?#22269;老板?#24535;?#21448;疑。惊的是“鸿友”的派头,怕的是来头不小,疑的是一向?#35272;?#36827;口的中国,一家空压机大公司的崛起,?#32422;?#23621;然毫不知情。老外们商量了一番,很快达成一致意见:压低展品价格,给“鸿友”来个“下马威”,顺便探探这家中国公司的底细——如果可能的话,通过价格战让“鸿友”直接“out”,把它排挤出国际空压机市场。

                第二天,所有?#32784;?#22269;空压机展品价格全都从120美元降到了115美元。陈君立看在眼里,但他没?#26032;?#20102;方寸,立即还以颜色,将价格改成110美元。

                第三天、第四天,外国空压机展品的价格每天下降5美元,“鸿友”同样每天降价——就是要比外国同行们的货低上5美元。

                第五天,眼看着外商还要降价,陈君立大笔一挥,抬出一张价格牌:每台空压机65美元。这一下,外国老板们慌了神。65美元,已经低于他们中大部分企业的成本价了。本想教训一下“鸿友”,反倒被“鸿友”将了一军,临时结成的价格同盟成员纷纷打起了退堂鼓。

                “鸿友”这样一家小企业,?#25105;?#33021;够在价格战中胸有成竹?陈君立道出了原委:“关键在于人力成本。上个世纪90年代,中国的工人工资水?#25509;?#19968;些发达国家的差距相当大,一个发达国家工人的工资,可以养活中国好几十个工人。就算是现在,我们的工资水?#25509;?#21457;达国家的差距仍然十?#32622;?#26174;。廉价的人工让‘鸿友’空压机占尽了成?#23621;?#21183;。65美元,离‘鸿友’的成本价还是有一大截,而‘八国联军’受不了!”

                一次难忘的技术交流

                击退外商价格联军后的第二天,陈君立的摊位迎来了一位客户,这位外国老者饶有兴趣地参观了“鸿友”的展品后,问陈君立:“你们的产品可以再便宜吗?”

                “当然!”陈君立一指对面的摊位,说:“我们的产品永远比那个摊位的便宜5美元。”

                外国老者笑了,他对陈君立说:“陈先生,我就是那个摊位的老板。”这一下轮到陈君立不好意思了。

                对方说:“贸然引起价格战我们觉得很抱?#31119;?#24744;在价格战中的表现赢得了我们的尊敬。我想,我们可以化敌为友,寻求双赢。”

                后来陈君立才知道,此人来头不小,他的公司是全球更大的空压机生产和销售企业——意大利ABAC公司。

                对于化敌为友这件事,ABAC公司其实另有想法。陈君立一口气买下4个摊位的做法让ABAC将“鸿友”当成了大公司,接下来“鸿友”在价格战中的表现则令ABAC公司坚定了这个判断。ABAC公司认为,“鸿友”能在诸强围攻中屹立不到,价格底线远低于其他公司,一定是掌握了空压机生产装配的先进技术。因此ABAC公司提出,希望举行一次技术交流,对“鸿友”公司的空压机生产线进行考察,作为交换条件,ABAC公司将开放?#32422;?#30340;生产线和装配设?#31119;?#36992;请陈君立一行参观考察。老头子还特别强调,双方都得毫无保留地向对方亮出家底。

                “天上掉馅饼了!”这一提议正中陈君立的下?#22330;?#24403;时陈君立虽然掌握了小型空压机的制造技术,但仍然停留在手工装配的阶段。“那时候虽然会造小型空压机,但是还只能一个螺钉一个螺钉的手工装配,6个工人铆足了劲,一小时才装配10台机器。”

                苦于没有高效装配技术的陈君立当?#27492;?#24555;答应。在意大利ABAC的生产装配车间,陈君立?#36335;?#19968;块掉进水里的海绵,如饥似渴地学习,并拍摄了大量宝贵的资料。

                四十五天造出机床

                博览会一结束,陈君立怀揣着拍摄来的资料,连夜从北京直飞南京。他要依据这些资料,造出一台?#32422;?#30340;装配机床。?#28909;?#26377;了技术,转化成生产力自然是越早越好。再者,60天之后意大利ABAC公司就要来参观,到时候总不能拿不出一点像样的东西吧?

                陈君立找的是南京当时一家国有压缩机企业的专家。不料专家们一看资料,把头摇成了拨浪鼓。“不行不行,这种自动装配技术依靠的是电脑,核心全掌握在外国人手里,想要造,起码得出100万美元进口配件。”当时的“鸿友”哪里出得起这么多钱改造设备。

                吃了“闭门羹”的陈君立并不死心,我们造不出电脑,可以变通嘛。陈君立想到了经验丰富?#32784;?#20241;专家。于是陈君立第二次来到那家国有企业,这次他找的却是门卫。几番递烟、套近乎,陈君立问出了退休专家的住处。

                第三次,陈君立终于找对了人,退休专家根据资料,针对国内实际,提出了一套装配机床的改造方案。没有配件,就从二手市场淘;一些部位要求电脑控制的,改造成机械操作。

                经过连续45天的?#37327;?#38075;研,第一台组合机床终于出炉。这台组合机床虽然无法跟国外的先进设备相比,但还是将装配速度提高了12倍。

                15天后,意大利ABAC公司老板兴致勃勃地带着一帮专家前来“取经”。当老外们看到鸿友的“先进技术”后,顿时大呼上当,却也被陈君立的聪明与勤奋深深地打动了。ABAC公司老板对着陈君立竖起大拇?#26438;擔?ldquo;我知道,陈先生这台组合装配机床与我们ABAC公司很有‘渊源’,但是陈先生能够在短短60天内造出这样一台机器,我十分佩服。”参观过后,ABAC公司当即下了1000台空压机的订单,并留下随队的专家指?#25216;?#26415;。时?#20004;?#26085;,ABAC公司仍然与“鸿友”保持着常年业务联系。

                老专家梦圆生产线

                随着对外窗口的逐步打开,与国外先进制造业之间的差距让陈君立越来?#38454;?#31435;不安,这使他再一次萌发了技术改造的念想。“要真正实?#20013;?#22411;空压机的规模化生产,让?#32422;?#30340;流水线达到国际先进水平。”

                这次“鸿友”借力的是国内高校的科研机构。“空压机产线终端测试机”就是成果之一。在装配现场,记者看到,当“空压机产线终端测试机”将两根管线接上在流水线上移动的空压机后,屏幕上马上显示出了被检测机器的横剖面,哪里有问题一目了然。正是这台终端测试机,让“鸿友”实现了装配与检测的自动化,也让温岭成为了首个拥有自动化检测流水线的地方。

                如今的“鸿友”,已拥有4条全自动流水线,每条流水线日产小型空压机1500多台,需要的工人只有30人。而在以前,同样的工序100个人每天只能完成300到400台。陈君立说:“现在的流水线已经?#23545;?#36229;过了当年在ABAC公司所看到的水平,真正达到了国际先进水平。”

                随着“鸿友”等最早一批空压机企业的崛起,带动了整个泽国空压机产业的发展,最终令温岭获得了“中国小型空压机之都”、“中国空压机出口基地”的称号。

                “说起小型空压机之都的由来,又有一个故事,这是我今天讲的最后一个故事。”陈君立看了?#21019;?#22806;,笑着说。窗外暮色渐合,不知不觉,我们已经听了一下午的故事了。

                在申请“小型空压机之都”起初,中国空压机协会并不愿意将这个称号授予温岭。“中国现在生产空压机的企业这么多,凭什么要把这个称号给温岭呢?”协会的专家甚至连去温岭实地考察的兴趣都没有。

                不肯将称号授予温岭,那是因为专家们没有亲眼见过我们的生产规模。陈君立告诉记者:“当时我心想,?#20040;?#24471;让他们来一趟温岭。我有这个自信,他们见过温岭的生产线后,一定会改变想法。”费了一番口舌后,中国空压机协会终于答应派一名专家?#27425;?#23725;参观。

                事情果然不出陈君立所料。那名专家到温岭后,马上给协会总部连连打电话,“你们快点派人过来,我在温岭发现奇迹了!”

                中国空压机协会秘书长高其烈老先生在参观了“鸿友”的生产线后,按捺不住心中的激动,多次在行业会议上说:“我一直有个梦想,梦想中国的压缩机能有一天像冰箱一样在流水线上生产,没想到在温岭实现了!”

                如今的“鸿友”并不满足于已有的成果,在产品?#25925;?#21381;里,摆放了几十种不同的小型空压机样品。这些大如宽屏彩电,小如?#23478;?#26426;的小型空压机全都是“鸿友”自主开发的,其中“ZWB-0.1/8”型无油压缩机等几个品种已通过了省级新产品鉴定,“直联无油空压机”更是填补了国内空白,成为“鸿友”的出口主导产品。在创新的路上,“鸿友”一直在前进着。

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