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                浅析螺杆空压机报价困扰及分析

                时间:2018-01-10 11:31来源:www.uhxk.icu 作者:德耐尔空压机
                螺杆空压机报价 困扰及分析 中国 空压机 正由产销平衡迈向产能过剩的转变时期由于市场竞争激烈各路空压机销售商鱼龙混杂各显神通有些商家拿好几家产品同时报价(有正规品牌无证产品贴牌产品或低质产品);卖家采购空压机时面对诸多五花八门的螺杆

                 螺杆空压机报价困扰及分析

                中国空压机正由产销平衡迈向产能过剩的转变时期由于市场竞争激烈各路空压机销售商鱼龙混杂各显神通有些商家拿好几家产品同时报价(有正规品牌无证产品贴牌产品或低质产品);卖家采购空压机时面对诸多五花八门的螺杆空压机价格大跌眼镜无从选择由此产生很多的质疑和困扰!今天小德在这里分析一下也许能为大家解困明了

                空压机价格悬殊困扰

                空压机价格悬殊

                在买方市场的今天螺杆空压机与大多数机械产品一样销售竞争日趋激烈买方在交易上处于有利地位的市场趋势按理说很容易就能选择到性价比更佳的空压机商品和服务可情形恰恰相反最令人困扰的就是面对办公桌上一叠厚厚的空压机报价价格最低者甚至只有最高报价者的50%由于价格悬殊过大令用户无从选择!

                二商家类型无从选择困扰

                空压机选择困扰

                随着网络的广泛应用空压机采购只要轻轻一点鼠标就能?#19994;?#21508;种品牌空气压缩机销售的诸多信息包括

                1专业生产螺杆空压机制造商(专业规范的螺杆空压机生产厂家);

                2综合空压机生产商(以前生产其它产品或活塞式空压机现在同时生产螺杆空压机的厂家);

                3贴牌空压机生产商(为他人贴上他人铭牌赚取低微材料差价的生产商);

                4专业螺杆空压机代理商(专业厂家授权具备销售服务能力的代理商);

                5地区空压机经销商(特定地区销售各?#20013;?#24335;空压机的经销商);

                6项目空压机配套商(承包项目需要配套销售或授权项目销售的商家);

                7委托贴牌空压机销售商(委托他人生产贴上自己公司铭牌的销售商);

                8多种经营的机电商城商店(经营其他机电产品同时也销售空压机的商铺)以及同一品牌不同地区的销售商等等一大?#21387;?#24212;商

                空压机制造商的资格情况

                1空压机生产门槛并不低属于国家强制生产许可行业生产厂家必须具备齐全的硬软件条件(基本硬件包括符合要求的生产环?#22330;?#27979;试环?#22330;?#35774;备仪器等等;基本软件包括?#21644;?#25972;的质量管理体系文件技术人员质量控制人员检验人员等等以及符合资格要求的工程师)经过国家权威部门审核及检测合格方能领取的生产许可证从而获得生产资格

                2生产企业自领取生产许可证后每年?#23478;?#25509;受技术监督部门的生产现场审核产?#20998;?#37327;抽检产品标识检查而且一旦发生产品增项变更增规格变更生产场地变更等情况均需要重新进行审核和检测对不符合要求的均需要停产整顿直至审查合格方可继续生产每台产品?#23478;?#36827;行全性能测?#38498;?#26684;方可出厂销售并记录存档

                螺杆空压机报价差异所在

                空压机报价

                对于如此同等需要严格规范的行业为何产品报价如此悬殊?我们把它们略分为四个价格档次分析一下原因或许就能明白其中的原因

                1一档空压机报价(价格最高)

                这档报价一般是外资企业专业生产厂家由于生产管理成本较高(企业高管的高薪员工薪资福利社会保险全覆盖)加上严格按生产许可证要求规范生产需要增加相关管理成本有质量和售后服务保障;由于综合成本较高和外资品牌等因素因而价格偏高

                这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家他们的销售报价一般最高同品牌商家之间报价不相上下价格相差最多也就5%8%

                2二档空压机报价(价格居次)

                这档生产厂家一般是专业生产的内资企业有很强烈的产?#20998;?#37327;意识市场口碑意识?#32479;?#36828;发展意识产?#20998;?#36896;严格按生产许可证要求规范生产和管理有自己设立在各地的销售服务办事机?#36141;?#19987;业代理商有质量和售后服务保障;他们的销售对象一般是中高端企业群体由于管理成本较外资企业有一定优势因而价格也有优势

                这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家他们的报价居于第二一般报价距离一档空压机报价低月15%20%;这档产品性价比更佳且有良好的?#20998;?#21644;售后服务保障是中高端用户的更佳选择如果买家能促进商家品牌样板宣传效应价格再降些也能交易成功

                3三档空压机报价(价格居第三)

                这档报价一般是综合空压机生产商即工厂原生产其他类似产品?#37319;?#20135;活塞式空压机后来?#37319;?#20135;螺杆空压机或者是多元化生产企业;这类厂家由于产品类别太多对螺杆空压机需要严格按照生产许可证要求的生产条件和管理规范难以保证对诸多产?#20998;?#30340;螺杆空压机品牌意识和市场意识不甚强烈因为不卖螺杆空压机也可以卖其他产品

                这类厂家一般不会在各地专门设立螺杆空压机销售和售后服务办事处通常都是从网络获得采购信息时由总部销售部门报价或由地区综合经销商销售报价售后服务对一般的?#25910;?#37319;取通过电话指导经销商操作实在处理不了再由总部派人服务很难保障售后服务的及时性

                这类厂家偶尔也帮他人做些贴牌产品由于有些产品不是自己的品牌质量意识自然不会重视综合成本偏低产品类别较多?#26131;?#25105;感觉针对螺杆空压机竞争优势不大因而报价价格会居于第三档一般距离一档空压机价格约低30%-35%距离二档空压机价格约低5%-10%左右产品售后服务和性价比不适合生产用气要求较高的用户

                4四档空压机报价(价格最低者)

                这档报价基本都是贴牌产品无证产品或取证规格不符产品不是专帮他人贴牌生产的厂家就是委托他人生产再贴上自?#22909;?#29260;的销售商或者没有取得生产许可资格的厂家或者刚开始生产空压机想急于进入市场销售的试制产品某些产品甚至连最基本的“螺杆空压机使用和维护说明书”都是乱套的

                由于国内监督机制不健全监督检查只针对专业生产厂家有些规模大点的综合生产厂家用一两个产品应付了事规模小的?#28909;?#31199;个仓库悄悄生产没人知道根本不需要生产监管不需要任何岗位培训不需要?#26800;?#21592;工的社会保险装配工人临时调用综合成本大大降低

                厂家没有任何质量意识?#32479;?#36828;意识帮人贴牌生产的厂家由于产品销售到市场不是自己的品牌加上委托方没有品牌优势低价竞争需要成本筹码产品配置只能大大降低常见的是小机头配大功?#21097;?#25552;高压缩机转速采用小一号或者市场最便宜的低端零部件装配而成生产工人临时调用根据装配台数计件获取报酬只要能装出产品就行生产上根本没有过程控制和质量规范管理更没有产品出厂全性能测试

                刚开始从事螺杆空压机的小规模企业由于进入市场较晚品牌影响与贴牌产品雷同均不具优势产品急于进入市场销售也是价格最低的重要原因

                这类报价最低的第四档空压机报价者由于以上诸多因素(品牌不是自己的配置降低没有监管成本劳动力成本低下没有长期的市场意识)其管理和材?#31995;?#32508;合成本具备很大的优势因而竞争报价总是最低者一般距离一档空压机价格约低40%-45%距离二档空压机价格约低15%-20%左右这类产?#20998;?#36866;合短期或临时用气的用户产?#20998;?#37327;没有任何保障维修概率和维修成本极高生产用气有一定要求的用户不宜选择!

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                作者:德耐尔@德耐尔空压机  空压机修订日期2018-01-10
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